Una página Web requiere, de manera similar a una tienda física, de una serie de ‘artimañas‘ para llamar la atención del visitante y éste decida no sólo acceder a la Web sino también quedarse en ella para así poder tener más posibilidades de formalizar una venta o finalizar una transacción, y para ello hay que prestar especial atención a los siguientes puntos a la hora de diseñar nuestra página Web:
- La página debe tener un diseño atractivo, claramente estructurado y con contenidos de calidad.
- Debe primar la ausencia de errores en la programación de la página, un simple mensaje de ‘Error 404 – Página no encontrada‘ hace desconfiar al visitante y, seguramente, no sólo abandonará la página de inmediato
sino que no la volverá a visitar al no haber obtenido la impresión deseada.
- Es muy importante crear y administrar desde nuestra página Web boletines, blogs o foros de debate con los que interactuar con el usuario. Conoceremos de primera mano sus inquietudes y podremos colaborar a solucionar sus dudas.
- Deberemos dar de alta nuestra URL en t
antos buscadores, directorios, intercambio de enlaces, etc. como sea posible, siempre teniendo en cuenta el principio de la honestidad y un pacto de no agresión publicitaria, el Spam puede considerarse el veneno del que lo utiliza para divulgar su sitio, posiblemente consiga visitas, pero son como las personas que pasan por delante de un escaparate de una tienda y nunca deciden entrar, no sirven de nada.
- Si tenemos presencia en listas de correo, grupos de noticias, RSS, etc. conseguiremos hacernos oir (o, mejor dicho, ‘hacernos leer’) en muchos más rincones y que el ‘boca a boca’ vaya funcionando paulatinamente.
- A pesar de que nuestra página Web tenga un objetivo lucrativo, siempre hay que procurar ofrecer algún servicio gratuito con el cual atraer más visitantes. Puedes ofrecer desde vídeos demostrativos gratis hasta cupones de descuento gratis al comprar en un periodo de tiempo predefinido, por ejemplo.
- Siempre hay que procurar hacer campañas de publicidad en los medios posibles, ya sea Internet, prensa, revistas, etc. Ésto por lo general requiere de una inversión económica, pero si haces publicidad en el sitio y momento adecuados y tu página Web dispone de contenidos de calidad verás aumentadas tus ventas de manera asombrosa.
Y todo esto siempre llevando día a 
día un estudio pormenorizado de los resultados de tu trabajo, cotejando diferentes aspectos como el importe invertido y el beneficio, las visitas reales recibidas de cada emisor, ciudades desde las que más se accede, horarios, etc. Teniendo en cuenta todos estos aspectos lograremos perfeccionar el marketing de nuestra página Web y los buscadores también lo agradecerán, haciendonos subir de forma indirecta, a los primeros puestos en sus respectivos portales.
Para limar asperezas finales y subir más ‘fácilmente’ de posición en los resultados de búsqueda deberíamos tener muy en cuenta que:
- Hay que procurar tener el contenido de nuestra página accesible 24h y los 365 días del año, cuidando el diseño de la misma y actualizando contenidos como máximo cada 2 o 3 días, utilizando en la medida de lo posible las palabras o frases clave.
- Debemos agregar contenido nuevo a menudo ofreciendo atractivas novedades, siempre de manera bien estructurada evitando así la sensación de agobio para nuestra visita.
- Tener especial cuidado con el HTML de la página, especialmente con las etiquetas <tittle>, <meta>, <description> y <keywords>.
- Muchos manuales de posicionamiento recomiendan alojar la página en un servidor que esté instalado en el país al que se dirija el contenido de la página Web, así como tener un dominio propio de la zona. Esto es algo que aún no he llegado a comprender muy bien, pero tendrá su lógica.
- Hacer un intercambio de enlaces con páginas importantes o con elevado Page Rank nos beneficiará en nuestro posicionamiento en buscadores.
- No emplear trucos malos ni mentiras para intentar engañar a los buscadores. Los textos ocultos y palabras clave inadecuadas pueden desencadenar en la supresión de nuestra página en el índice del buscador.
Dedicándonos a estos aspectos tendremos una parte muy importante del trabajo de promoción de nuestra Web casi hecho, ahora hay que mantenerlo, pero esa tarea es bastante más sencilla y menos laboriosa, eso sí, ha de ser un trabajo constante.
No olvides que el éxito de tus ventas va directamente ligado a las visitas, cuantas más visitas de potenciales clientes generas, más posibilidades tienes de vender un producto. Insisto, anunciando siempre en entornos relacionados con la temática de tu Web, de nada sirve publicar un anuncio en las Páginas Amarillas en la sección de ‘Cerrajeros’ si lo que ofrecemos son “Tartas de cumpleaños”, por ejemplo; la gente que busque tartas de cumpleaños no nos encontrará y el que busque cerrajeros no nos llamará porque, posiblemente, tenga otro objetivo en mente más urgente relacionado con los cerrajeros, ¿no crees?.
Un saludo.
Óscar Peña
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